Например, взял у меня консультацию человек, вышедший на должность генерального директора одной скромной компании, после 10 с лишним лет работы на себя. Я сделала ему лендинг, провела анализ, раскидала стратегию, базовые тезисы, через полгода "условно бесплатные" действия принесли ему хорошие дивиденды.
Что тут сделать, расписать с цифрами, какая я молодец? Таких кейсов в сети миллионы, мне это скучно. Это моя рутина, у меня долгий и разнообразный опыт. Если слушаться меня и делать, что сказано, на выходе будет качественный результат.
То ли дело рассказать о проебах
Да, стыдно, но интересно. Например, год назад ко мне обратилась девушка, с которой мы раньше работали и знаем друг друга довольно долго, с профессиональной стороны и отличного друг о друге мнения (были).
Кейс: «Одна маленькая заявочка»
Она заказывает у меня контекст. Я провожу базовый анализ, высылаю правки по сайту, запускаю рекламу со скромным бюджетом на потестить... И все.
Одна маленькая заявочка. Крохотная. Не окупился бюджет в яндексе, не окупилась стоимость моих услуг.
Почему так вышло:
- Специфическая зона (товар × аудитория)
- Маленький бюджет
- Всего месяц работы по одному каналу
- Отсутствие правок сайта, что тоже влияет на конверсию
Легче мне от этого? Нет, я чувствую, что подвела хорошую знакомую и вообще облажалась.
Лакмусовая бумажка
Это было в период, когда я очень старалась не вернуться с нестабильного фриланса в родное офисное болото, где всё финансово предсказуемо. И ситуация с подружкой стала моей личной лакмусовой бумажкой, четким осознанием:
Отсутствие результата бьёт не столько по самолюбию, сколько по оценке собственной эффективности. Невозможно взять сложный продукт, нажать одну волшебную кнопку и получить качественный результат.
Моя работа — это паззл. Стратегия, система, тест каналов, оценка продажников.
Суть
Иногда честный отказ — это единственный профессиональный выход. Лучше не взять деньги, чем взять и не собрать паззл до конца. Потому что в итоге проигрывают все: клиент, репутация и та самая «оценка собственной эффективности».
...а успешные кейсы пусть пишут те, кому ещё есть что доказывать.
